既存パートナーの需要創出、パートナーのロイヤルティ・マインドシェア向上、共同プロモーション活動を推進し、パートナービジネスの成長を通じてCogent Labs の日本市場での成功にできる人材を募集しています。ビジネス目標を達成するために必要な需要創出活動や営業活動をパートナーが効率的に実施するにあたり、付加価値再販が可能な連携ソリューションを活用し、パートナーのフロント営業部門の開拓業務を推進していただきます。パートナー企業の営業フロント部門へリーチし、リレーションを構築したうえで、定期的なパートナー訪問を通じて初期段階の案件を把握します。パートナー自身による自律的な販売を推進するため、連携ソリューションの販売・サポート環境の整備や営業アセット提供、パートナートレーニングの企画、パートナープログラムの活用を啓蒙・推進します。


業務内容

  • 弊社サービスを付加価値再販するパートナー企業の注力営業部のソリューション販売に必要なパートナー側体制構築の推進、需要創出活動、案件クローズの支援活動
  • 弊社サービスについての情報提供やパートナープログラムの浸透・活用・改善
  • パートナー営業部門キーマンとのリレーション構築、定例の実施、コミュニケーション
  • パートナー社内でのヒエラルキーレベル毎のマインドシェア、ロイヤルティ、アウェアネス向上のため、エグゼクティブスポンサーとパートナー上層部との戦略的関係構築に向けた環境を整え、パートナー社内への継続的なブランド啓蒙活動を実施
  • 上記およびマーケティング、セールスチームとのチームワークを通じた売上目標の達成

応募資格

  • ベース経験・資格
    • 3年から5年の Enterprise IT、B2Bクラウドサービス関連の販売パートナーの勧誘・育成経験
    • 高頻度の国内出張やパートナー先常駐を含めた外勤業務をこなせ、社内の営業チームとコミュニケーションを密にとり、状況報告や相談ができる方。
    • 新規リード発掘を成功させた経験があり、社内外のマーケティング、セールス部門とのコラボレーションができる方
    • 担当業務効率化のために必要な観察・分析力、ポイントを押さえた報告・説明能力
    • 大卒以上

求める人材像

  • 理想を共有し、合意した方針に従ってチームプレーと共通ゴール達成に貢献することを重要視できる方
  • 自らの考えを整理し、意見・意思表明を積極的かつ明確にできる方
  • 他者との協業、コラボレーションを率先しておこない、ビジネス上の信頼関係を構築できる方
  • 失敗を恐れずに挑戦し、自らの失敗や弱点を認める強さがある方
  • 成功へのこだわりがあり、成功した際の他者の貢献を認知、感謝できる方
  • 客観的に物事を捉え、相手の考えを理解、尊重し、意図をくみ取れる方
  • ビジネスゴールや状況を考慮した上で前向きで現実的な思考・提案ができる方
  • 問題解決能力や優れた分析能力を持った方
  • ルールや礼節を尊重し、不正・腐敗を受け入れない倫理観を持った方